异国求职：过于谦逊没饭吃

在加拿大的新移民求职难，难在哪里？仅仅是难在语言沟通能力不强吗？显然不是。这当中还有一个重要的原因，就是文化上的差异：我们中国人的思路与西方人的思路确有不同，这导致了生活在两种文化背景下的人之间，难以沟通和理解。本文以新移民张三(化名)为例，谈谈在两种不同文化背景下的求职差异。　　大陆求职要点：谦逊乖巧
　　张三兄当年在中国大陆大学刚毕业时，前往一家民营企业应聘。面试是由这家企业的王姓老板亲自主持的。最后，王老板提问：如果我们雇用你，你认为每个月要开给你多少钱的工资才合适？
　　当年张三啰啰嗦嗦地回答：“我刚刚大学毕业，还没有接触社会，并没有什么社会经验。其实，我是抱着学习的态度来应聘的。我虽然是一张白纸，但可以画出最美好的画来。如果王总能雇我，给我这样的机会，我就非常感激了。至于工资多少嘛，我并不在乎，因为我还年轻，没有成家，没有什么家庭拖累，给我工资多少我都无所谓，够我一个人开销就可以了。您随便开多少都成……”
　　在中国人看来，这番话实在是太可爱了，这几乎涵盖了人性中所有的优点：礼貌、谦逊、好学、自信、洒脱、大气而又乖巧……这样的年轻人，谁能不欣赏？王总当即拍板雇用了他，并且给他开的工资也不错。
　　加拿大求职：按质开价
　　若干年后，张三移民到了加拿大。与其他新移民一样，一登陆，张三就发出了雪片般的简历，终于迎来了一次面试机会。这次，西方人面试官也询问他对收入的期待如何？可爱的张三把在国内面试的那段“白纸理论”，稍作修改：
　　“我刚刚来加拿大不久，对加拿大社会还谈不上有多少接触，没有什么社会经验。如果您能雇我，我将非常感激。其实，我是抱着学习的态度来应聘的。我虽然是一张白纸，但可以画出最美好的画来。至于工资多少嘛，我并不在乎，因为我是一个人先来登陆的，老婆孩子还在中国，目前没有什么家庭负担，所以，给我工资多少我都无所谓，够我一个人开销就可以了，您随便开多少都成……”
　　然而，这样的回答让面试官大跌眼镜——这可是公司聘人，不是学校招生，你老兄抱着学习的态度来应聘，是否找错了门？再说了，按西方人的看法，来应聘就等于是把自己卖了，既然要卖又不肯开价，这是咋回事？！
　　老生常谈：按当地规矩做事
　　这两个简短的场景，体现了东西方文化观和价值观的巨大差异。
　　在中国，许多企业的老板考虑的最重要的一点，似乎并不是与下属的劳资关系合理与否，而是把这样的人招聘进来，自己是不是可以控制得住。同样地，中国应聘者也在揣摩老板、领导或者是上级的意图，千方百计地想讨他人的欢喜。因此，张三在中国的言语表现不错。
　　但在西方人看来，应聘求职就是一个直截了当的买卖关系。这犹如你要卖一栋房子，当然要开个价，这丝毫没有什么可难为情的。鄙人认为自己这套房子值40万，那就开价40万，至于买主喜不喜欢这套房子，认为值不值40万，那就是个人的感觉了——这就是市场的match(匹配)。
　　当然，求职过程与房子买卖过程，多少还有所不同：买一套房子，只要是看中了的，当然希望价钱越低越好，match过程是买卖双方的讨价还价平衡；但雇主招一个人，则并不图一时把价钱压低，因为招来的人可是个活人，价钱压得太低了可能导致此君不好好干活，最终还要跳槽。也正因为如此，按照西方人的逻辑，希望应聘者务必报出一个自己comfortable(舒服)的价格来，这比什么都重要，因为这就是在做买卖：无论是雇主还是雇员，双方都不希望自己亏着了，也不能亏着了。
　　不管怎么说，我们移民到了北美，就要适应北美的文化。在求职时，只有实事求是，多做买卖，我们的心理才能更靠拢这里的市场经济——这是我们融入主流文化的必要心理调整。