经营情侣礼品店看我四高招

    一年前还是一家通讯公司年薪10多万元的职员，如今却开办了情侣礼品专卖店。
    说起创业的经历，李朝东有一段自己的体验。当初为了给女友送一份礼物，他可谓费尽了心思。为了找到一件独具特色又能表达深深爱意的小礼物，他走遍了大小商场、精品店，看来看去也就是那几样东西，毫无新意。李朝东还不时听到身边的朋友抱怨：大节小节都要给恋人送小礼物，东西虽不贵但费心思，实在是江郎才尽了。
    一连串的经历提醒了李朝东：年轻的恋人们互相赠送礼品表达情意已成了生活中的平常事，可就是这平常的事却让相爱的人们颇费脑筋——如何才能使送的东西既能传情达意又不落俗套？既然大家都愁送礼，市场上又没有这样的专门店，这不是投资创业的好机会吗？
    看到机会的李朝东并没有立即投资开店，而是找来朋友一起出谋划策、做市场调查。通过一年时间的调查和筹备，有了十足信心的李朝东于2003年辞去高薪职务，自己创业了。短短一年工夫，他的专卖店在全国已有了21家连锁加盟店。
    高手支招：新颖独特定位准确
    说起经营之道，李朝东介绍了四招：
    第一招：深挖产品。情侣礼品贵在新颖独特，这就要不断丰富和充实自己的产品，不断挖掘新卖点和新产品，自己的创新、开发很重要。
    第二招：精选铺位。情侣礼品的消费群大多是年轻的学生和白领，铺位应选择在这些人群经常出没的地方，像学校周围、影院附近以及繁华的商业区都是铺位的理想地点。
    第三招：平贵搭配。由于消费群体中既有学生又有白领，因此店内的商品也应针对性地有平有贵。
    第四招：合理配货。根据不同城市不同地点所面向的不同层次人群，应该合理配置相应档次和价位的货品，保证商品符合市场需要。
    风险提醒单纯精品总汇难掘金
    “情侣礼品不是简单的精品总汇。”李朝东说，他们开了情侣专卖店后，市场上就有不少跟风学样者，依葫芦画瓢地收集几样情侣杯、情侣装和项链、精品等放在一起卖，以为这就是情侣礼品了。其实这是定位不准，也是风险所在。
    李朝东说，若是不能跳出精品的圈子也就无法占领市场。情侣礼品的经营更注重一个“情”字，每一件商品虽都是生活中的寻常物品，但都应透露出浓情蜜意，既实用又让人备感亲切温馨。另外，市场调查也十分重要，情侣礼品是紧跟时尚的东西，不了解消费者的需求而盲目地自我经营和开发很容易导致销售不畅。