“话吧”起步创造大财富

    2000年，沈建平（阿平）毕业与广东河源市一家中专学校，专业是模具设计，模具专业一直是比较热门的专业；毕业生完全不用为自己的就业门路发愁，当然。学习一向优秀的阿平更不用说。在他四年中专还没结束，他就和东莞一家模具公司签了合同，甚至毕业后连实习都没有直接按照正式的员工对待。可以说一踏入社会就春风得意；用他的话说：“自己下定了决心，一定要好好做混出个人样。”
    但幸运之神有时候也是喜欢开玩笑，阿平在公司做了还不到一年。种种不如意的事情开始发生，由于市场竞争激烈再加上公司管理不善，公司业绩月月下滑，到最后连薪水都很难按时发放。老板整天唉声叹气再也没心思去管理公司；到后来连老板的影子都很难见到，公司的一些熟练技工相继跳槽，但像阿平这样没有资历可就掺了，很难再找搞本行业的工作，即便找到了，也是待遇等同工人；一个月800元的薪水，自己又没有门路可寻，东莞又没有可以投靠的朋友，眼看工厂已经发不出薪水，更可气的是老板也不见了踪影；没办法自己不得不炒了自己。
　　失业工人，餐厅小工
　　辞职后，阿平接连在东莞找了将近半个月的工作，还是没有门目，这时候多亏一个老乡帮忙，这个老乡是阿平在初中时同学的哥哥，大家比较熟悉；他的这个同学的哥哥在广州一家餐饮连锁公司做会计，阿平就跟他来到广州在他公司下属的一家快餐厅做服务生，具体工作就是负责采购送外卖之类的。由于阿平做事情比较认真并且比较勤快，很得老板的器重；半年不到老板就让他负责管理方面的工作，就这样平平谈谈的到了2002年春节。
　　机遇往往在不知不觉中来到，广州人过春节每年都有逛花卉的习惯，在春节期间几个主要干道会布满各种各样的鲜花，市民都喜欢在节日里上街赏花；阿平也和店里的一帮朋友去看热闹，在他们赏花的途中，阿平发现一家话吧在门前张贴的转让启示（阿平现在还清楚记得上面的文字：本店主人因家庭突发事故，要回四川老家照顾家人，现血本转让，转让费15000元）。
　　开始阿平也没放在心上，等回到住处；躺在床上休息时阿平猛然间想到了白天看到的启示，觉得这是个千载难逢的机会，因为投资小，没什么太大的风险，并且小店的位置还不错，再加上自己一直想单干，一直想自己创业；现在机会终于来了，并且15000元的转让费自己还可以接受，越想越觉得是个非常好的机会。
　　就这样在床上翻来覆去的想了一晚上。第二天，天一亮就立即搭车去这家话吧，用他现在的话说 ：“ 到了话吧8点钟不到”，而广州的店铺习惯是9：00以后才营业，广东的冬天虽然不算冷，但在门前站1个小时也真的有他受的，但是他说：他当时真的没有这方面的感觉，自己很兴奋也很紧张，担心老板已经转让出去了，所以他能不紧张吗！
　　谢天谢地，阿平终于等到了老板的到来，并且还没有转让，这个可把阿平乐坏了……结果阿平如愿以偿的接手了这间话吧！
　　1万五创业，三个月回本
　　阿平接受话吧后，首先就是调查话吧周围的情况，怎么样才能够吸引更多的客人来话吧，经过一个多星期的试营业他发现，话吧所在的位置人流还算可以，但在话吧前后不到100米的位置共有5家同样经营的话吧！每个话吧从外观 内部构造上都差不多，没有自己的特色；为此阿平就想怎么样才可以使自己的话吧有个性，能够吸引更多的人光临呐？为此阿平在试营业的基础上通过和顾客交流他发现，客人的光顾大部分都是随机性的，很少有所谓认准一家的；并且通过了解他知道在这个街道的周围有两家服装厂。一家鞋厂，来光临话吧的大部分都是厂里的工人；因为这些工人大部分都是来自外省的农村，打工薪水很低，赚的钱基本上都补贴家里用了，很少有人买手机的。
　　了解到这一情况后，阿平敏锐的觉得如果可以解决他们的这个难题，肯定能够吸引一部分人的光临；为此他连夜制作几张大的海报，早上分别贴到工人上班的门口，上面写着：本店新推出亲情互助服务，各位工友可以把本店的电话号码留给家人，本店将免费通知你家人的来电，并且一分钱都不收， 并且还对于经常光临的朋友给予优惠……
　　海报贴出后，阿平还请一些比较熟悉的工人帮忙宣传，并且让他们介绍工友来这里打；条件是以后他们来打电话3分钟内的不收他们的钱。嗨！你还别说这一招还真不错，实施一个星期后来光临的客人明显的增多，并且很多是回头客；很多人都愿意把话吧的电话号码留给家人。就这样一传十，十传百，两个月不到15000元的投资已经收回！
　　奇招招人，日渐成效
　　经过一段时间的宣传，每天工人下班后话吧总是爆满，有时候打电话的工友不得不在外边等，这时候的阿平根本就忙不过来，有时候还要去工厂告诉工人家人来的电话，很是不方便。这时候正巧话吧旁边的一家桂林米粉店因经营不善歇业了，经过慎重的考虑阿平把这家店铺给租了下来，扩大了自己的营业面积。
　　开始准备招人，为这个招人的问题，阿平权衡了好一阵子，为了话吧更好的发展，也为了吸引更多的工人来话吧。他最终想到了一个两全齐美的办法，就是从厂里工作的女工招人，他共招了三个女工，一个厂里招了一个，他招的这些女工都是来自不同的地方。经过长时间的了解他发现一个非常有趣的事情，那就是每个厂的工人大部分都是来自同一个地方，甚至同村同乡最远也不过是同县的。他这样招人的好处是非常明显的；经常出门在外的朋友都应该知道老乡帮老乡的道理，通过他们吸引了很多他们老乡的光临。并且这样做也便于和其他民工沟通关系，能够更好的吸引他们。
　　阿平租下旁边的铺子后，就把中间墙面打通，内部重新进行了装修，并且一下子增加15部电话，加上原来的10部，一下子就增加到了25部，并且开展了多种经营……
　　自创品牌，开发项目
　　随着小店的日益发展壮大，2004年二月，他重新给自己的话吧起了个颇有禅意的名字------e线缘休闲话吧，并且根据客人的反映重新对自己的店进行定位；开展多种经营，卖烟。各种手机卡。电话卡等。
　　在同年4月，他根据一些工友的反映，适时的在话吧里增加出租影碟的业务，并且自己把自己话吧楼上的房间也租了下来在二楼配置了10多台电视VCD，这样顾客可以自己选碟现场观看，他把这10多台电视分别用木版隔开，这样即扩大了自己的服务范围又增加了自己的人流量。
　　更可喜的是租碟业务非常的红火，因为大家都比较喜欢看电影，但去电影院看又太贵，更何况现在电影院里放的都是所谓的大片，对于这些民工来说根本就没有吸引力，他们只是比较看些幽默搞笑的，一些港台的老片 ，在我们看来已经土到渣了，但对于他们来说一切都是新的，何况这又花不了几个钱，在缺少其他的娱乐活动下，这里倒成为了他们休闲的好去处，由于话吧的服务态度好，并且比较便宜；慢慢的话吧在当地有了很大的知名度，来光临话吧的人更多了 相应的利润也迅速的增加。
　　听阿平说，他现在已经开始办影迷会员卡，每个月20元，电影随便看，吸引了很多的打工朋友，最近他正考虑增加些电视VCD。以便满足越来越多会员的需要，我坚信他一定会再次成功的！