“营销大师”卢才武

 

卢才武，美国MBA（工商管理硕士），红桃K集团创始人之一，武汉市十大杰出青年企业家，现为武汉同和实业集团CEO。10年前，他辞去武大（原武汉水利电力大学）教师职位“下海”创业。巅峰时期，红桃K集团创造了一年销售15亿的神话。

踏破铁鞋创造营销奇迹

1993年初，卢才武加入红桃K团队。“当年，保健品市场上已经有几个知名品牌，贸然进入有无胜算？”卢才武踩着自行车，遍访武汉市大大小小的药店、经销商和保健品公司地区代理，“几个月时间，丢了两辆自行车，跑坏了好多双皮鞋”。

根据调查，卢才武提了一个建议：武汉本地品牌不好销，要建一家合资企业，改一改身份！这个建议后来证明非常重要：那时候武汉人不信任本地产品，一次展销时，一位消费者得知红桃K为武汉产，马上要求退货。

红桃K遂与一家香港公司合作，“销售一年后才公开‘武汉产’这一秘密，那个时候人们的观念才有所转变。”

正因如此细致的调研与风险规避，卢才武的营销才能得到商界公认。

卖酒遭遇滑铁卢

1999年，红桃K年销售15亿元，创造了市场营销的神话。就在卢才武满怀豪情，准备沿着老路二次创业的时候，他遭遇了失败。

1999年，红桃K创办同和实业有限公司，进入饮料市场。卢才武找到老河口一家酒厂，生产同和义酒。当年底，同和义酒出现脱销。

2000年春节，酒厂加班加点进行生产。刚过完年，市场就打来一记闷棍：这种酒喝了上头，卖不动了！

卢才武心痛极了，“营销不是万能的，质量才是根本！”他马上请来国家一级调酒师，精心调制出上好白酒。但消费者失去了信心，市场太无情了。2001年，同和义酒停产。

而今迈步从头越

卢才武今年43岁了，“我觉得还能成就一番事业”。酒虽不卖了，卢才武想到了做高附加值的营养饮料。

“将红桃K药片做成溶于水的小颗粒，这种产品会有前景。”卢才武十分看好学生营养品市场。

卢才武说：“我的特长是市场营销，建立一家有品牌的保健品连锁店，保证产品质量，将有助于恢复消费者的信心。”