范双涛：剑招出新以弱胜强

    初见范双涛，很自然将他和他的行业――园林景观艺术联系起来，衣着搭配协调但不拘谨，思维严谨态度随和。
    39岁的范双涛给公司取名“华天”，他说他希望看到中华民族的强盛，看到民族工业的强大。作为表象之一，在他的办公室里，看不到一件进口产品。
    “寻梦”放弃10万年薪
    范双涛出生于四川普通农家，幼年生活贫困。十余年寒窗苦读之后，他在武汉工业大学拿到硕士学位。
    踏入社会，他先后从事技术、生产和营销工作，历经坎坷和磨难。29岁那年，他开始主持一家国企的全面工作。但为了更好地发挥潜能，他在众人惊愕的目光中辞去公职，应聘成为北京一家民营股份制企业的高管，年薪10万元以上，各种费用公司全额承担。
    应该说他是不缺钱了，那他放弃高薪职业选择从零开始创业，又是为什么呢？
    范双涛对中国传统文化有过一些研究。他说，古语云“人心惟危”，很多优秀人才因此选择独善其身，即使共事也难免内耗。他希望，有朝一日能聚合一批优秀人才，创出一番事业。
    一次很平常的聚会中，几个要好朋友谈起自己的苦恼：他们在外闯荡多年，但始终无法找到自己满意的职业。范双涛感到很惊讶，在他眼中，这些朋友都是极有能力的人。
    范双涛当场作出惊人决定。他激动地对朋友说：“我要自己开一家公司，请你们来经营，你们在我眼中都是最棒的人才！”
    2002年，范双涛辞职回汉，在光谷创业街干起他熟悉的园林行业，那些朋友都成为公司的骨干。他认为园林行业在武汉是新兴行业，发展前景广阔。
    他给公司命名“华天”，他说他要通过努力，和众多企业家一起为华人撑起一片天空。
    “老实说，我们还没有资质”
    万事开头难，华天园林也不例外。公司初创时期，仅有三四个人在几间民房中折腾，处于缺资金、缺人才、缺资质、缺业绩的“四缺”境地，但坚定的使命感和强烈的成功欲让范双涛矢志不渝，终得柳暗花明。
    范双涛形容，最初他们公司简直就是“新房预报公司”，只要发现武汉哪里有新建筑冒出来，他们马上闻风而动，一次次上门宣传，以求抓住哪怕只有万分之一的商机。
    终于，一家小规模的企业为他们的执着感动，表示愿意让他们来进行绿化布局，但是要检查他们的资质证书。
    刚刚成立的公司，很多制度都还没有完善，又一直在奔波着发展业务，哪里来得及申请资质？行内朋友好心地建议，先“搞”个资质证明，对付一下难关，施工还是按质量完成，等收了钱，以后再跟人解释也不迟。
    范双涛立刻否决了这个建议。他向那家企业负责人直言，作为新公司，实在是还没有什么业绩，但员工都拥有丰富实践经验，而正因为缺乏业绩，华天会珍惜每一次难得的机会。他同时递上了一套确保工程质量施工措施的方案。面对这些，对方还能说什么呢？
    这来之不易的第一笔业务虽然只有二十多万元，但范双涛认为它的价值远不止此，“这是诚信理念的胜利”。
    创新不辍屡屡以弱胜强
    除了“诚信”，华天园林还流行一个词―“创新”。范双涛说：什么事情都不能墨守成规，要用新的知识和理念来更新自己的思想，以期不断突破。在这方面，有两件事让他记忆犹新。
    2003年，在参与湘南学院景观设计竞标时，刚出道的华天园林遇上了强劲对手―深圳一知名大型园林公司，不论是资质、规模还是经济实力，双方都不是同一重量级。可是，当投标文件展示在招标人面前时，华天园林的设计方案令大家眼睛一亮，仅一个回合，华天园林便完胜对手。一个三级资质的园林企业，居然能将一级资质的园林企业“斩”于马下！
    原来，华天园林摸准了对方可能会轻敌的思想，力求在细节上取胜。设计前和校方进行了多方位的沟通，充分领会其意图，同时对当地的风土人情、历史文化进行了深层次的发掘和研究。通过讨论和研究，发现很多成熟的设计公司在做方案时都有相对成型的思维模式，这些模式很通用，但是缺乏创意。
    范双涛抓住这一点，在创新上狠下功夫。为了提升本次设计的竞争力，除了请从事了几十年园林设计的老专家给予指导外，还组织了一支专业的设计队伍。就这样，实力相对弱小的华天园林，一举击败似乎不可战胜的强大对手。这次成功不仅为华天园林在设计上打开了思路、奠定了基础，同时也赢得了极高的业内知名度。
    2004年，湖北省博物馆园林项目招标，竞争者超过30家，最终花落华天园林。谈起这件事，范双涛激情满怀。虽说当时的华天园林已日渐成熟，驶入正轨，但同30多个专业对手过招，的确胜之不易！其胜出的秘诀同样是两个字―“创新”。
    范双涛回忆说，省博物馆的设计方案与其说是一幅设计图，还不如说是一件艺术品。由于博物馆是公益场所，同时有很深的地方文化内涵，因此在设计时既要考虑“大众休闲功能”，又要体现“楚文化”的构图特点。范双涛在方案中大量加入“文化”作料，编钟、凤凰这些独一无二的楚文化标志物被应用得恰到好处。而且在设计中很少用外来稀有树种，却大量使用本土植物，这样既经济自然又适合公众场合的特点，本地植物还有适应本地气候，利于维护等优点。设计思想理清后，又先后得到来自全国各地的5位专家的支招，结合博物馆的功能特点与湖北省的地域特色，将楚文化的深刻内涵融入湖北省博物馆的室外环境景观艺术之中，再通过精雕细琢、至善至美的表现手法，终于谋得竞争的胜果。
    “是我的错”成口头禅
    范双涛的助手胡颖说：“范总很喜欢检讨自己，他最常说的口头禅是‘是我的错’。”范双涛真的是个那么容易犯错的人吗？答案当然是否定的。
    记者随意举个例子：如果一个员工犯了经济错误，该怎样处理？范双涛说，我首先要问自己四个问题，一问自己公司的分配制度是否公平；二问自己是否对员工关心不够；三问自己公司的监管制度是不是完备；四问是否洞察到员工试用期内的要害所在。若员工犯错的原因属于上述四种情况之一，则管理者当承担主要责任。范双涛处理这些情况时都要充分考虑到员工的个人感受和发展前途。
    胡颖说，能成为华天的员工是一件很幸福的事情，因为这里处处体现着人性的关怀。记者也发现，这里的员工，不论是60多岁的总工程师，还是20多岁的司机、文员，都把公司的事情当作自己的事情一样，谈话也像家人一样亲切。总工程师吴桂芳深情地说：“公司就像一个家，我们每个人到公司就像回了家。大家在一起享受工作的同时也享受着生活。所以我们公司加班，大家都争着抢着，加班的时候大家心情很紧张也很舒畅。”
    这几年，生产规模从十万到百万再到千万，华天园林一路茁壮成长。
    范双涛观点
    付出与回报
    做生意的过程既是证明自己的过程，也是一个回报的过程。付出和回报是公平的，你对社会付出了多少，你才可能得到多少回报，同时你从社会得到了多少，也应该回报社会多少。
    以诚信的态度对待生意伙伴，赢得伙伴的支持；用完美的作品打动客户，赢得客户的信任；用优良的质量回报社会，赢得最好的信誉――这就是付出与回报的关系。
    感恩的心
    我对客户、对生意伙伴、对员工，都以一种感恩的心对待他们，没有客户，公司不可能生存，没有合作伙伴，实力难以壮大，没有员工，个人再有才华也无法发挥。