超越自我苗家女终成“领带皇后”

    她是我国西部边远贫困山区的一个苗家妇女。１１年前，她仅揣着１６元钱外出打工。她所有赖以创业的资本仅仅是：初中文化，一双勤劳的手，一颗聪明的头脑和一颗不安分的心。可是她一次次思变中超越自身的极限，经过１０年搏击，她居然从赤贫打工苗家女变成了“领带皇后”。
　　穷则思变！
　　班安芬最初想换种活法是因为穷。这种想法在当时很有些惊世骇俗的味道。因为她所在的贵州省安龙县戈塘镇科发村深藏在大山里，封闭的山村几乎与外界隔绝，没人外出打工，女人更是不能抛头露面，否则要被骂成是“荡妇”和“野人”，遭受歧视。班安芬穷，只上到初中。嫁个丈夫仍然穷，几个孩子都面临失学。班安芬觉得必须改变。
　　１９８９年，她要外出打工的想法让丈夫吓了一跳：“你这样出去让村里人怎样看你啊！３３岁的人了就不怕背上个坏名声？再说万一出去有点啥意外可怎么办？”班安芬决心已定：“别人怎样看我议论我，我不在乎，但你要相信我理解我，我什么苦都能吃，肯定能照顾好自己。”
　　揣着家里仅有的１６元钱，班安芬踏上了茫茫的打工之路。
　　班安芬在海拔１８００多米的戈塘矿山上的废煤砂里淘过煤，一天能淘１００公斤煤渣，挣８块钱。这不是她所要的变化，所以她不能停止她的寻找。第二年春天，她来到黔西南州府所在地兴义市。在这里，命运的轨迹开始显露。那是墙壁上贴的一张兴发领带厂欲招女工的广告。因为这张广告，她的领带的缘分开始了。
　　凭着苗家妇女的心灵手巧，她做的领带比任何人的都精致，得到了老板的看重，把她的工资从每月２００元涨到３００元。
　　在领带厂，班安芬比其他打工妹多了一个心眼，因为“给别人打工总不如自己做老板”，她要寻找自己发展的机会。
　　终于有一天，她注意到厂里生产的领带图案、工艺都太简单，还比不上苗族姑娘的刺绣。班安芬立刻想到可以把苗家妇女的手艺利用起来。苗族女孩子从小就要学习刺绣，她们穿的衣服、包的头巾、系的围腰等都是自己一针一线绣制而成的，而且图案灵活多样，异彩纷呈。班安芬从小在母亲的严格教育下８岁就学会了刺绣。因她脑瓜子灵光，再加上善于思考和想象，她绣出的东西总是让姐妹们羡慕不已。
　　主意一定，班安芬就辞了工，用仅有的９８元钱买来了布料和丝钱，回到深山里开始了高级手绣领带的尝试。她找来一条价值２００美元的进口领带，参考其规格、色调和工艺，再用两千多年流传不衰的苗族手工拿绣工艺，用优质的明孔布料作绣底，用不褪色的蚕丝作绣线，经过一个多月以后，３条不同图案的手绣领带绣成了，一出手就卖了２８０元。
　　班安芬决定大干一场。她将手艺传给女儿，母女三人夜以继日，一个月后又绣出了１０多条。可拿到县城推销，却被一商贩给骗走了。“连本带利给赔了，这刺绣的活还怎么干？”母女抱头痛哭。
　　赔了钱，流了泪，班安芬照干不误。她把家里唯一值钱的一头猪卖了，又把刺绣的架子搭了起来。绣出来的领带她带着走出山门四处推销，再把各种意见和建议带回来对领带进行改进。一年之后，她卖出了７００多条领带，销售额竟高达数万元。
　　这一年的年底，班安芬正式挂起了“安龙县腾龙拿绣厂”的牌子。打工妹摇身一变成了女老板。她给自己的领带起了个洋名字：仰欧桑。
　　率先富起来过着实实在在生活的班安芬没有满足，她的厂子虽然办起来了，新挂的牌子也响丁当，但严格地说，那厂子还属于家庭作坊式。班安芬暗暗地想，与其靠自己一家生产，不如让村子里的姑娘、媳妇们都参与进来，这样既能扩大生产规模，又能带领乡亲们致富。两个冬季，她风雨无阻，共培训苗族妇女刺绣骨干６００多人。
　　有了这支心灵手巧的刺绣队伍，班安芬接着在全省率先推出“分散生产，集中销售”的生产经营方式，即：由她投资购买原料，设计好图纸、规格，再分发给苗族妇女刺绣，绣好的领带由她收回统一销售。山村自古以来的闺阁绣品变成了商品，苗家姐妹高兴得合不拢嘴。
　　班安芬在热心帮助苗族同胞脱贫致富的同时，她的手绣领带规模也日益扩大。这时本地市场已经饱和了，外地市场又没有打开，她回收的领带开始积压，没有资金回笼，厂子濒临倒闭，眼看这老板当不成了，班安芬不得不再一次思变。
　　人走上一条路通常都很难再返回去。班安芬把自己关在家里，辗转难眠，她病倒了。在病中她意识到要改变困境，只有再次走出家门，而且要走得更远！
　　强打精神，她把积压的领带装了两个大包，丈夫送她走了３０多公里山路到县城乘车，她直奔选定的第一个目的地：广西百色。
　　身后背着一个包，手里提着一个包，在百色的大街上，班安芬见人就问什么地方卖领带？在挨了无数白眼之后，终于有人指着前方说：“到百货公司去看看。”果然，百货公司的柜台上摆着领带，她心里暗自高兴。谁知，她费尽周折找到公司经理，对方却不理睬。班安芬一阵伤心，背着两个大包不知如何是好。眼看这次来百色的愿望要落空，她突然来了一股蛮劲，飞快地打开包，从里面取出几条手绣领带，发起狠说：“领带只是放在你这里代销，又不占用你的流动资金，卖完后再给钱，这有何难呀！”班安芬那股子不服输的劲头居然打动了“冷面”经理，才同意帮她代销领带。
　　由于班安芬的领带质地优良，图案新颖，具有浓郁的民族特色和文化内涵，她带去的５００多条领带很快就销售一空。这样，她与这家公司建立了固定的供货联系，她的领带从此进入了百色市场。
　　１９９７年５月８日，贵阳机场通航，省里举办通航投资洽谈会，班安芬争取到参加洽谈会的指标。她赶到会场，摊位已被占满，经人指点，她们在一个仅有１米来宽，极不显眼的摊位上摆上图案各不相同的２００多条手绣领带。她无论如何想不到，这里居然成了洽谈会上最抢眼的一处风景，不但引得无数中外来宾驻足，还受到了省长的接见。省长亲自为她将“安龙县腾龙拿绣厂”更名为“贵州省安龙县民族手绣工艺厂”。
　　能变成凤凰的乌鸦一定是一只不安分的乌鸦，因为它有一颗想变成凤凰的心，敢于承受变化中的种种磨难，于是，班安芬一步步逼近成功。
　　班安芬渴望变化和成功，却又不急功近利。“做生意其实和做人是一个道理，以诚待人最重要。”
　　１９９８年一位挪威客商对她的领带很感兴趣，准备大量订货，并提出须有实力的厂家作担保。山沟里白手起家的班安芬找不到担保的厂家，她将实情如实告诉外商。对方被感动：“从你的坦白之言，可看出你是位诚实的女士。担保的条件就取销了，我们签约吧！”班安芬却拒绝了：“感谢先生对我的任信，我一个农村小厂，资金有限，一时难以供货，所以很遗憾不能签约。”面对坦诚的班安芬，外商破例先预付货款，以５５美元一条的价格订购３０００条领带，班安芬的“仰欧桑”进入国际市场！
　　班安芬不再是那个深山里的农家女，她跑遍了北京、昆明、南宁等１０多个大城市的大商场，在广东、广西、云南、北京等２０多个省区建立了销售网点，拥有了２０多名实力较强的代理商。她从过去的贫困苗家女变成了身家百万企业家。