人造温泉圆我老板梦

    2003年国庆黄金周，我随公司同事一起到广东从化和清远洗温泉。广东真不愧为有名的温泉之乡，那里大大小小的温泉宾馆、山庄酒店随处可见。作为一种高档消费，洗一次温泉至少需要50元以上，有些贵宾馆还每天限时限人数开放。临走时，服务员热情地向我们推荐一种日本制造的温泉汤料引起了我的注意。
　　一看说明，这是一种用人工方法提炼而成的天然温泉提取物，用这种产品一包泡入冷水中,就可以让人在家中享受温泉带来的山野气息，并且它所含的矿物质成份和功效与天然温泉是一样的，长期使用具有良好的医疗和美容效果。我当即买了二盒回家孝敬岳父母，老人用了直夸效果好，感觉非常舒爽。
　　此时，正好从大学回家度假的妻弟看到这种新产品。他是学化工的，于是便饶有兴趣地取了一小包样品拿回学校做化验。结果出来后，他兴冲冲地 打电话告诉我，这种产品其实完全可以用石灰等几种常用化学物质合成，我们可以自己制造出来，一盒的成本不过几角钱！而我当初却是以30元一盒的价格买来的。闻听此言，我赶紧让他小批量试做了一批，然后拿给家里的亲朋好友试用。结果大家用了都感觉非常不错，小姨子天天用它来做面膜，陈大妈说她多年不愈的慢性心血管病也得到了好转。岳父母乐得见人就夸他儿子搞出来的新产品，用了舒服，能够让人容光焕化，还能治很多病。
　　我敏感地觉察到其中的巨大商机。于是，毫不犹豫地辞去了在工厂做主管的职务，准备回家大干一场，实现我多年以来的创业梦想。妻子十分赞成我的想法，我们两个说干就干。因为，前一批实验品存在保温时间短、有一定刺激性气味等弊端，所以我好几个晚上通宵达旦地和妻弟一起研究改良产品的配方。我们参考了很多科普及旅游书，了解到温泉因所含矿物质不同而呈现很多种艳丽的色泽，于是我们将不同的品种添加进不同的色素。最后，我们终于试制出了性质温和、保温时间可长达半个小时以上的独特配方。并且还在其中添加了对人体有益的矿物质提取精华和香精；最重要的是，这种产品给人的体验已经完全可以和天然温泉媲美了！
　　为了给产品设计外包装，我煞费苦心一番。开始，我想寓意“来自山野，地方特产”而给产品取名为类似“从化温泉”或“清远温泉”或“华清池”，但后来又考虑到这样可能会导致侵权，有失偏颇。于是，给产品取了个好听的名字：仙女池温泉。在外包装上，我以大气的山水风光为背景，在烟雾袅袅的温泉几个浴池中的仙女呼之欲出。包装的背面用古典的文字介绍了温泉的医疗美容效果和使用方法。整个包装给人一种古色古香的尊贵感觉，很适合作为礼品馈赠亲友。我还特意请人做了大幅的宣传海报，印发了很多小广告。
　　当产品上市时，正逢秋冬之交，寒意阵阵，很多人蜷缩家中不愿出门。我在商场门口租了一大块场地，几个朋友义务来为我做促销。我们一面散发广告，同时在现场摆了一个大浴缸，请大家免费现场试用；一面用广播不停地向路人宣传。结果吸引了很多人，不到一个上午的时间就卖掉了300多盒，特别是一个台商一次就购买了10盒，很多人都是二盒三盒地买回家。有些后到的顾客最后因为没有买到而悻悻离去。我们一炮打响，赢得了火爆的开门红！
　　接下来，我一面发动家人加班加点赶货，一面四处联系搞促销。妻子在家负责抓生产，我则在外跑销售。到过年时，不到3个月的时间，我们的产品就占据了周边县市，一些外地闻迅而来的客商或酒店宾馆、桑拿洗浴中心，也不断打来电话要求订货。年底结算时，除去各种开支，我净赚了8万多块钱。
　　简单算一笔账，一盒温泉重大约120克，原料不足0.6元,外包装盒0.68元,其它人工及销售成本加在一起，一盒的总成本可控制在1.5元内，而市场售价则可高达10元，甚至更多。即便是卖5元一盒，也可以做到翻倍以上的利润。这才是真正本小利大、适合家庭办厂的绝好投资，小额投资只需几百元就可以起步。
　　2004年夏天的淡季，我一方面扩大产销的同时，另一方面想把这项技术有偿推广到全国各地，让我们国人自己创造的产品走向全国，让更多的想发家致富的朋友尽快富起来；同时，也让更多不方便外出旅游的朋友在家中也能享受温泉！