女人激情遭遇覆手雨

    从贫寒窘迫到拥资百万，金雪只用了短短三年时间。女人的激情在创业的冲劲中散发：舒腿展袖，小磕小碰，充实的生活时常焕发出的是经营的灵感，这让她切实感到市场才是真实的舞台在行业中的打拼使她眼光更加开阔，金雪的“野心”急剧膨胀，风起云涌的市场追逐，让她觉得在洛阳做服装生意犹如小河游泳水浅岸窄，发展的空间日渐缩小，有些窒息。
　　1993年初，金雪和丈夫拆掉自己作坊似的制衣厂，将设备装在2个集装箱里，向当时的中国服装批发集散地??广州开去。像以往去一个陌生的地方演出一样。这次金雪要在异乡为自己搭个表演的舞台。
　　也许是老天相助，来广州的第二天上午，金雪和表妹游逛商场时发现了一款漂亮女装，姐妹俩很快将它买下来。在租借的厂房里，她们将这款女装进行了改造加工，用一个下午的时间赶制出了一批成衣，在夜幕降临后，将成衣拿到西湖路服装夜市上卖。那晚下着蒙蒙细雨，金雪和表妹又如法炮制在洛阳起家时的那一幕??穿在两个漂亮女人身上的衣服引来众人诧异的目光，几十件衣服又被抢光了。
　　以后的几天，天天如此。
　　投入、回笼；再投入、再回笼……就这样，一个月超速的利润积累后。沉醉在狂喜中的金雪，毅然决定融资贷款，投500万
元巨资租下2000平方米的厂房并增添了设备，因为“钱好赚得不得了！”??投入才3万元，销售额却上了100万，净赚57万!如此天方夜谭的故事，在真实而又惊心动魄地发生着。
　　辛苦和疲累也是真实的，金雪跳起了强劲的“桑巴舞”，每天只睡三四个小时。从翠竹园厂区到白马服装批发市场，路程很
远，清晨6点钟她就得准时驱车前往白马送贷、卸货、铺货，那里有她每月花费9万元、一次缴清全年租金租下的3个“档口”。
　　早晨8点，“档口”准时发货，门一开，进货的买家蜂拥而入，哪个“档口”货俏，就冲向那里一阵疯抢，人嚷车闹，白马市场油锅煮水般“炸”开了。“头发挤成乱鸡窝，让人瞥一眼还以为遇上疯女人”??这就是曾经是演员金雪。说起这个情景，爱美的金雪至今还辛酸，她说好几次都想不干了，但“场子”已经铺大，银行贷款也快到期……这是重压下迸发出的激情！
　　10点钟发完货，金雪才顾得上替自己收拾几下，但很快又得去别的“档口”摸行市，看市面上都有哪几种款式最走俏??这需要花费大半天时间，要有慧眼识珠的一套真本领，款式、花色、价格、工期、销路……买多少料出多少成衣，这中间每一样都得精打细算，不能有半点闪失。接着就旋风般地跑去中山路布料市场进衣料，再去长寿路配料市场选配料。
　　司机将料拉回厂里时，已是下午三四点钟，守候在厂子里的丈夫立即便要订出板型，随后就得下线生产，否则将延误第二天出货。而此时金雪又要回到白马的“档口”，将没卖完的货拉到西湖路服装夜市上去卖。晚上10点夜市收摊，回到厂里的金雪又得为第二天出货做准备了。一切安顿好后，已是凌晨两三点钟。每天就这样周而复始。
　　应该说，有零售经验的金雪，在选择时装款式时还是很有市场眼光的，但在白马服装批发市场，她所要面对的竞争对手，是来自全国各地在广州求发展的最有实力的服装批发商，以“快”为特点的服装批发，其竞争的惨烈在于：一款最上手的服装一经上市，第二天一模一样的仿板就出现了!
　　板型可以被快速仿造，衣料就没有这么快了。要垄断销售一款好销的时装，就必须连它的上游衣料市场也垄断买下来!许多批发商都是这样干的，金雪也这样干了。优势显然是立竿见影的??让仿冒的批发商可望而不可及。福兮祸伏，在金雪大把捞钱的时候，危机已经四伏??投入的资金会因此而数倍增加，风险更以几何级数递增!这就要靠商人敏锐的眼光了。
　　1996年夏天，原本市场上畅销的一款夏装旗袍，当金雪倾以全力投入巨资将市面上的所有衣料全部买下后却突然滞销，人们又开始追捧起另一种款式的短裙来，加之她进货时心急不慎，衣料中有1／3是次品，转手贱卖也无人问津，资金瞬间化为乌有。兜头一盆水，金雪一贫如洗。成本上百元的成衣折价成3?4元售卖。商场变化是没有先兆的，“翻手为云，覆手为雨”，很快就让金雪很刺激地找到了从高速旋转的舞台跌入地狱的感觉。