薪水大作战之争加薪战斗　经验和金钱是互换的

　　代表人物：庞平

　　职场站点：某合资保险公司运营部副经理

　　目前薪水：18000元/月

　　工作年限：13年

　　俗话说，家有万金，不如日进斗金。

　　然而对于工薪阶层，特别是“初级”工薪一族，要日进斗金却并非易事。储蓄、投资、省钱，并不能对财务状况的改善有太大的帮助。而改变财务状况，最关键的莫过于增加自己的收入——加薪才是需要特别重视的理财手段和目标。

　　自身素质直接影响收入。从毕业时候400元/月，到跳槽刚开始时的4000元/月，再到现在18000元/月，庞平通过自己的努力，实现薪水的不断增加。提高自身学识，积累丰富经验是取得薪资水平提高的最切实的方法。

　　选择一个自己喜欢的工作

　　1992年，从西北某著名医科大学业毕业的庞平进了一家二级医院，做了一名“白衣天使”。在试用期的时候，医院给他的薪水是300元/月，虽然薪水不高，但是庞平却工作干劲十足。庞平的表现，赢得了医院的认可，试用期一过，他的薪水实现翻翻，工资加奖金有800元/月。这让他很受鼓励，工作也更加认真，当年还获得了新长征突击手的荣誉。

　　然而时间一长，单调重复的工作让庞平有点厌倦。他想到了跳槽，开始考虑转行去做一名律师。

　　下了决心之后，庞平开始重新拾起大学时候的法律书，准备律师资格考试。在1997年底，庞平顺利的取得律师资格证书。1998年初，虽然已取得了主治医师的资格，庞平仍离开了医院。当时他的薪水已经上涨到了每月1500多元，在当地已是很高的收入了。

　　辞职后的他，在朋友的介绍下来到了上海开始了只身闯上海滩的生涯。开始先进入了一家律师事务所做实习律师。为了自己的理想，为了争取这个机会，庞平没有从律师事务所领取任何薪水。所以，当时他还兼职了一份工作——医药代表，每月可以拿到2000～3000元。

　　“律师是一个非常讲究人脉的职业，作为一名成功的律师，首先得把自己销售出去。但是作为一个外地人，当时是收到很多限制的。”回忆当时的情形，庞平很无奈。

　　庞平的职业生涯出现了第一次困境。

　　“两金理论”

　　1998年，正当庞平在思考，自己要找一份什么样的工作的时候。报纸上的一份招聘启事，让庞平打开了思路。这是一家合资保险公司的招聘外勤的广告。对保险行业，庞平曾经深入考察过，觉得绝对是朝阳行业，非常有发展前途。而且自己的教育和工作背景，非常适合保险公司理赔、核保方面的工作。

　　于是，他拨通了广告上的招聘热线，虽初遭拒绝，但它仍几次打电话，又经过两轮面试，终于进入保险公司工作。

　　进入保险公司时，因为公司刚组建理赔科，正准备招聘有着医学或法律背景的人。然而工作一个月后，兴冲冲去取薪水的庞平大失所望，面试的时候，他要求的薪水是至少4500元/月，但是公司实际给的薪水只有4000元/月不到。于是，他直接找到公司的副总。

　　当时副总的一番话，让庞平至今也记得非常清楚，老总语重心长地对他说：“经验和金钱在某些阶段是互换的。你在保险业的经验为零，还不能为公司做出什么贡献。这个时候，你需要用金钱去换取一些经验。而当你达到一定经验后，你的工资肯定会水涨船高的。那个时候，你的经验完全可以给你赢得更多的金钱。”

　　这个“两金理论”，也成为庞平以后工作的原则之一。

　　跳槽不是加薪的唯一途径

　　“两金理论”对庞平的启发很大，成为他工作的强大动力。由于以前学习工作背景，使得他对保险核保理赔等上手非常快；第二年，他就被公司提拔为理赔科科长，薪水也达到4500元/月；第三年，理赔科升格为理赔处，庞平也升为主任，薪水上涨为6000元/月；再一年，又升为理赔部副经理，薪水涨至9000元/月；到2003年，取得了北美注册理赔师和寿险管理师认证，又被升为理赔部经理，月薪也超过万元。这个时候，他又遇到了职业生涯的第二个瓶颈。

　　“在理赔方面，我在公司基本已经做到头了。不管是工作内容还是职位来说，上升的可能性蛮小的。”这个时候，庞平想到了跳槽，来寻求突破。

　　然而公司的领导极力挽留他，在了解他跳槽的原因后，公司把他平调至刚成立的战略发展部任企划专员，负责市场调研和撰写公司内部发展规划报告，薪水不变。新的工作内容，给了庞平新的刺激。不久，他负责公司内部运营功能的发展规划报告，引起了公司领导的重视。在公司2005年初架构调整时，由于对整体运营功能的熟悉，公司内推选任命他为运营部副总经理，全面负责整体运营工作，薪水超过15000元/月。

　　“我觉得，跳槽不是加薪的捷径，毕竟为加薪而跳槽的人不是跳槽大军的主流。员工加薪的途径是多种多样的。”庞平告诉记者，从公司的角度来看，高薪吸引员工是不少企业的招聘策略，但是薪酬的支付是充分体现绩效导向的，而加薪的前提则是建立在良好的绩效之上，包括企业的绩效与员工个人的绩效。企业不可能为一个新入职的员工提供很高的工资。要想加薪，更多的需要后天的努力，加薪的路上没有捷径。