行贿妙道

　　枚乘说治病有道，庄子说盗亦有道。
　　自然，行贿也有道。
　　L君从事医疗器械销售多年，有小成，喜色滋滋。其喜者，不单百万人民币也，更在于品味出其中的“道”，遂自谓深谙国情的“市场经济人才”，顶得过两个MBA硕士。
　　行贿有什么妙道呢?
　　他说：首先要看医院的领导班子团结不团结。
　　医院是L君的销售对象。但是团结不团结又怎样呢，我如堕五里雾中了。
　　L君甚得意：院领导班子团结就好办了。比如推销大医疗器械，像B超、CT什么的，你要是遇到团结的班子，院长就敢拍板：“就这么定了!”这多痛快。痛快的背后，是院领导一个心，没人找碴儿整他，他就敢作敢为。
　　那么，得给他多少回扣呢?两万?
　　一般来说，两万拿不下来，得七八万。
　　好家伙，他一台B超就黑这么多，可发了!那你还有的赚吗?
　　他点点头：这些年，院长还有设备科长可发大了!不过我也不亏。前两年一台B超能卖40万，底价是20多万，给他8万，我还能赚8万。
　　原来如此。
　　走南闯北，到这么多医院推销，你怎么知道医院领导团结不团结?
　　他狡黠地眨眨眼：不用多，三句话下来我就知道领导班子团结不团结。你问他话，他要是支支吾吾，欲言又止，这里就有毛病。再者，有的院长说：“这事我还得跟×副院长商量商量……”这里也有毛病。还有一个秘诀，生意嘛，多数在饭桌上谈成的，你得看他请谁来。
　　这有什么关系呢?
　　关系大啦!他一个人来，事就好办了，你把钱往他兜里一放，齐了。他要是请陪客来，多半是跟他不和的。跟他一条心的不用来陪着吃饭。
　　是吗?我很意外。
　　那当然，他请陪客来的意思是，我明人不做暗事，当面锣对面鼓，大伙都知道。这种生意往往做不成。他得问你180个问题，还得把全国的价格都打听齐了，然后是研究研究再说，烦不烦哪!
　　这么说，要是领导班子不团结，你行贿还玄哪。
　　是，八成做不成。领导班子闹矛盾我就不敢轻易送钱。夸张点说，所有行贿案都是领导内部乱咬咬出来的。内部不乱咬，上面知道个屁!我赚了钱，也犯不着揭发人家。至于医院里的大夫什么的，知道了也没用!你有证据吗?你没证据乱说，治死你。我们公司有的新手不知底里，以为送钱就能办成事。进了门也摸底细，送这个一小笔，送那个一小笔，总起来钱没少花，还是没办成，他纳不过闷来。我知道了也是笑笑，让他们慢慢磨炼吧。
　　再说院长也精，一般不敢贸然跟新手做，万一出事怎么办?跟我做他踏实，多少年了没出过事。所以我现在做不用给他8万，塞个3万就行了，大伙都有点油水嘛。新手做，3万不行，必须8万还得多。院长得算计算计，风险跟收益相抵才行。
　　L君突然严肃起来：还有，卖东西得卖人家好东西，靠得住。用两年就坏了不行。东西一坏就要出事。什么追究责任等等的，没准还把我牵进去。假冒伪劣的事咱不干，得有个长远眼光是不是?这就是我的“道”。所以医院放心我，公司也放心我，如鱼得水。我现在房子也买了车也买了，没什么急了。不过还是比不上好多大医院的院长，人家除了几百万的进项之外，儿女到美国留学都是我们公司掏钱。对此我不嫉妒，总得有人先富起来，你说是不是?
　　听其言，如读庄子《疱丁解牛》。隔行如隔山，信然。
　　是为记。可供反腐败做个参考。