大二学生打造IT卖场

    “我已做好出名的准备了。”昨天下午，21岁的陈峰伟踌躇满志地向早报记者勾画着他的商业帝国梦——这位南京邮电大学数理学院信息与计算科学专业的大二学生自筹300万元资金在南京仙林大学城打造的“华盛电器大卖场”已完成工商注册，将于月底举行开业典礼。
　　如今的南京是家电销售巨头云集之地，本土就有苏宁、五星，外来者有国美、永乐等。“他们做他们的‘全国强龙’，我先做仙林地区的地头蛇。”对此，陈峰伟似乎并不以为然，“我们第一年的销售目标是4000万元，5年后希望到2亿，抢到仙林地区80%的份额。”
　　“最后一项业务，3周内就赚了2万元。”
　　仙林大学城地处南京市郊栖霞区，已有南京师范大学、南京财经大学、南京邮电大学等10余所高校12万师学入驻，是南京三个大学城中规模最大、人数最多的。
　　从入校起，新生陈峰伟就嗅到了商机。2004年军训时，学校只发了衣服却没配鞋子，他从市区购进鞋子，遭到“疯狂抢购”；大一下学期又做起图书代理，订购考研书籍和字典辞典在高校展销。
　　随即，他认定自己该走“经商路”：回河南老家作招生代理、在太平洋建设集团实习、做大学的手机、笔记本电脑总代理，雇同学推销——他自己说：“最后一项业务，3周内就赚了2万元。”
　　“3.6亿元市场总需求的18%就是6480万元！”
　　今年初，陈组织了3次市场调研，发现仙林大学城内每年手机、笔记本电脑、数码相机、MP3的市场容量约在3.6亿元。“如果在仙林办一家学生开办的家电卖场，你会不会来买？”很快，这份由专业公司设计的调查问卷被陈发给了1000位同学，结果，70%回答“不会”，将选择知名大店，只有18%选择“会去”。
　　但这个结果已经让陈峰伟兴奋不已，“从理论上讲，3.6亿元市场总需求的18%就是6480万元！”
　　可是，当他与五星电器等企业商谈开加盟店时，对方却没有兴趣，碰了壁的他决定“做自己的企业”。在江苏一家知名企业的担保和支持下，陈与北京一投资集团达成合作意向，“加上我的存款，先期100万元资金已到位，后续资金也正陆续到位，我们已与海尔、TCL、诺基亚等10多家厂商或江苏的代理商达成供货协议。”
　　“我可能会和学校商量停学创业的事。”
　　“我尊重陈峰伟的个人选择。”昨天，辅导员朱薇告诉早报记者，陈考进南邮的分数离清华大学的分数线只差8分，大一上学期还当过学生干部，但大一期末考试成绩一般。朱薇表示，“陈峰伟进入商圈，是否能兼顾学业要看他本人——学校有严格的考勤制度，如果无法顾及可以申请休学。”
　　“过几天，我可能会和学校商量停学创业的事”——对如何兼顾学业，陈峰伟似乎来不及仔细考虑：昨晚，他去上海和一家财团商谈合作；今天陪担保企业的董事局主席出席会议，晚上飞北京，与投资集团商谈后续资金；然后去广州，和恒大集团老总会谈……他告诉记者：“我现在考虑最多的是后续资金到位，以及创造不同于国美、苏宁的赢利模式——盛/大/网络靠‘点卡’收费模式，福中电脑靠‘3+3’模式，我要创造出自己的赢利模式，我现在整天都在琢磨这个全新的盈利模式到底是什么。”
　　“我从没想过失败——一旦失败，我们很难再抬得起头。”
　　陈峰伟戴无边眼镜、说话利索——事实上，他已被许多学长尊为“陈总”。昨天下午，当记者向他核实某合作公司名称和负责人姓名时，他礼貌地接过记者的笔记本，推向公司的董办秘书、南师大化科学院大四学生小唐：“你写一下。”
　　“你们的经营优势是什么？”对这个经常被问到的问题，陈的答案是“服务”：“我们很多的管理层、店员都是大学生，最懂大学生的消费需求，又比大店反应敏捷。”尽管有报道称，苏宁、金鹰均有意在仙林投资，但他的说法是“我了解过，未来几年，这些巨头没有进军仙林的计划”。现在，他在意的是如何把开业典礼和新闻发布会搞得轰动——打算邀请南京所有媒体以及老家河南的媒体，并请来流行演唱组合“水木年华”和至少一个“超女”捧场。
　　“那么，万一失败了怎么办？”记者问。
　　“大不了回到原地，仍旧做我的手机代理，每天赚几百上千元没有问题。”他表示，“但我从没想过失败——一旦失败，我们很难再抬得起头。”
　　在早报记者昨天和他接触的3小时内，只有在这一刻，这位自称每天只休息3~5个小时的年轻老总才显出一丝倦怠。