诚实是最好的通行证

   国际函授学校丹佛分校经销商的办公室里，戴尔正在应聘销售员的工作。

    经理约翰·艾兰奇先生看着坐在面前的这位身材瘦弱，脸色苍白的年轻人，忍不住先摇了摇头。从外表看，这个年轻人显示不出特别的销售魅力。他在问了姓名和学历后，又问道：

    “干过推销吗?”

    “没有!”戴尔答道。

    “那么，现在请回答几个有关销售的问题。”约翰·艾兰奇先生开始提问：

    “推销员的工作目的是什么?”

    “让消费者了解产品，从而心甘情愿地购买。”戴尔不假思索地答道。

    艾兰奇先生点点头，接着问：

    “你打算跟推销对象怎样开始谈话?”

    “‘今天天气真好’或者‘你的生意真不错。’”

    艾兰奇先生还是只点点头。

    “你有什么办法把打字机推销给农场主?”

    戴尔稍稍思索一番，不紧不慢地回答：“抱歉，先生，我没办法把这种产品推销给农场主。”

    “为什么?”

    “因为农场主根本就不需要打字机。”

    艾兰奇高兴得从椅子上站起来，拍拍戴尔的肩膀，兴奋地说：“年轻人，很好，你通过了，我想你会出类拔萃！”

    此时，艾兰奇心中已认定戴尔将是一个出色的推销员，因为测试的最后一个问题，只有戴尔的答案令他满意，以前的应聘者总是胡乱编造一些办法，但实际上绝对行不通，因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢?